Presque aucune agence n'affiche ses prix. L'argument est toujours le même : chaque projet est unique, un chiffre sorti de son contexte induit en erreur. C'est exact. C'est aussi très pratique, parce que ça évite d'être comparé. Nous préférons donner des ordres de grandeur et expliquer ce qui les fait bouger.
Précision utile avant de commencer : les montants ci-dessous sont des ordres de grandeur, pas un tarif. Chez nous, le prix d'un projet est un forfait chiffré et validé après une phase de cadrage, jamais avant. Ce guide sert à savoir si votre budget et votre projet sont dans le même ordre de grandeur, ce qui est déjà beaucoup.
Ce que coûte un développement sur mesure en France
Commençons par le marché, pour que vous puissiez nous situer dedans. Les fourchettes couramment observées en France :
- MVP ou outil simple : 15 000 à 50 000 €. Un MVP confié à un freelance descend à 5 000 – 15 000 €, le même en agence monte à 40 000 – 80 000 €.
- Application métier de PME (CRM interne, suivi d'activité, back-office) : 40 000 à 150 000 €.
- SaaS complexe : 80 000 à 250 000 €.
- ERP sur mesure : à partir de 100 000 €.
Le budget médian d'un projet de logiciel sur mesure en France tourne autour de 30 000 €, et environ un tiers des projets dépassent 50 000 €. Côté taux journaliers, une agence facture généralement entre 500 et 700 € HT par jour, un freelance 20 à 30 % de moins.
Nos ordres de grandeur
Nous produisons plus vite que la moyenne, parce que nos agents IA prennent en charge la part comprimable du travail. Nous en répercutons une partie sur le prix, pas la totalité : nous sommes sous le marché sans chercher à être les moins chers.
- Prototype, quelques jours : 3 000 à 8 000 €. Un parcours cliquable pour trancher une question ou convaincre un comité. Ce n'est pas destiné à la production.
- Première version utile, quelques semaines : 15 000 à 35 000 €. Un processus réellement remplacé, en production, avec ses règles, ses utilisateurs et ses droits. Volontairement incomplète.
- Outil métier complet : 35 000 à 80 000 €. Plusieurs processus, plusieurs profils, des intégrations avec l'existant, la reprise de votre historique.
- Run, veille et correctifs : à partir de 350 €/mois. Supervision continue, sauvegardes, correction des anomalies.
- Run avec évolutions continues : 800 à 1 800 €/mois. Le précédent, plus un flux d'évolutions livrées au fil de l'eau.
L'hébergement est facturé à part, au réel : comptez de 20 à 500 € par mois selon la charge et les exigences de disponibilité. Nous ne prenons pas de marge dessus.
Ce qui fait basculer d'un bout à l'autre d'une fourchette
Un même intitulé de projet peut coûter 15 000 ou 35 000 € selon quatre facteurs. Les connaître vous permet d'agir sur votre propre budget, avant même de demander un devis.
1. Le nombre de profils d'utilisateurs et de droits
Une application où tout le monde voit tout est bien plus simple qu'une application où un commercial voit ses clients, son responsable voit son équipe, et la direction voit l'ensemble. Chaque profil supplémentaire ajoute des règles, des écrans et des cas à vérifier. C'est le facteur le plus sous-estimé.
2. La reprise des données existantes
Repartir d'une base vide ne coûte presque rien. Reprendre quinze ans d'historique réparti dans quatre tableurs, avec des doublons, des champs vides et des formats incohérents, peut représenter une part significative du projet. Cette phase révèle presque toujours que les données réelles ne ressemblent pas à ce que tout le monde croyait.
3. Le nombre d'intégrations avec vos autres outils
Chaque connexion à un logiciel de comptabilité, un ERP ou un service tiers introduit une dépendance que nous ne maîtrisons pas : documentation incomplète, accès à obtenir, environnement de test à demander. Une seule intégration bien documentée coûte peu. Trois intégrations avec des systèmes anciens changent l'échelle du projet.
4. Le degré de décision déjà pris
C'est le facteur le moins technique et le plus déterminant. Si deux personnes chez vous n'ont pas la même idée de ce qu'il faut construire, le désaccord finira par apparaître, et il coûte dix fois plus cher à traiter en recette qu'au cadrage. Un client qui arrive avec un périmètre tranché paie moins cher, toujours.
Le levier le plus efficace sur un budget de développement n'est pas la négociation du taux journalier. C'est d'arriver en sachant ce qu'on veut.
Ce que le prix du développement ne couvre pas
Voici le chiffre que nous aimerions voir affiché plus souvent : environ 60 % du coût total d'une application se situe après la mise en production. Maintenance, corrections, évolutions, hébergement. Un devis de développement ne représente donc qu'une fraction de ce que l'application vous coûtera sur sa vie.
La règle usuelle situe la maintenance annuelle entre 15 et 25 % du coût initial. Sur un projet à 40 000 €, cela représente 6 000 à 10 000 € par an. Si un prestataire vous présente un budget sans jamais évoquer l'après, ce n'est pas parce que l'après est gratuit.
- L'hébergement et les services tiers, facturés au réel.
- La maintenance corrective, c'est-à-dire les anomalies découvertes à l'usage.
- Les évolutions, c'est-à-dire tout ce que vous n'aviez pas prévu et qui devient évident une fois l'outil utilisé.
- La montée de version des dépendances techniques, invisible mais nécessaire.
Le Crédit d'Impôt Innovation, dont personne ne parle
Le CII permet aux PME de récupérer 20 % des dépenses éligibles engagées dans la conception de prototypes ou d'installations pilotes de produits nouveaux, dans la limite de 400 000 € de dépenses par an. Sur un projet à 40 000 €, cela représente jusqu'à 8 000 € de retour.
Toutes les applications n'y ouvrent pas droit : le dispositif vise ce qui présente un caractère de nouveauté, pas la simple informatisation d'un processus existant. Vérifiez l'éligibilité avec votre expert-comptable plutôt que sur la foi d'un argumentaire commercial. Bpifrance propose par ailleurs plusieurs dispositifs d'aide à l'innovation qui peuvent se combiner.
Forfait ou régie : ce que ça change pour vous
En régie, vous payez des jours. Si le projet dérape, la facture suit. En forfait, vous payez un résultat sur un périmètre défini : le risque de dérapage est porté par le prestataire, ce qui l'oblige à cadrer sérieusement avant de s'engager.
Nous travaillons au forfait, chiffré et validé avant de commencer. Ce n'est pas une faveur : c'est le seul mode où notre intérêt et le vôtre sont alignés sur la date de fin.
Comment lire un devis
- Le périmètre est-il écrit, ou seulement évoqué ? Un devis sans périmètre écrit n'engage à rien.
- Que se passe-t-il si le besoin évolue en cours de route ? La réponse doit exister avant de signer, pas après.
- La cession des droits sur le code est-elle prévue, et énumère-t-elle chaque droit cédé ?
- L'hébergement, les licences tierces et la maintenance sont-ils chiffrés ou renvoyés à plus tard ?
- Le prix inclut-il une phase de cadrage, ou suppose-t-il que vous arrivez avec des spécifications complètes ?
Un devis nettement moins cher que les autres cache presque toujours l'une de ces cinq réponses. Ce n'est pas nécessairement de la mauvaise foi : c'est souvent un périmètre compris différemment, ce qui produit exactement le même résultat quelques mois plus tard.
Ce que nous faisons avant de chiffrer
Un appel de cadrage, puis une proposition qui engage un forfait, un périmètre et un délai. Nous ne donnons pas de chiffre au premier appel, parce qu'un prix annoncé sans avoir vu vos données ni parlé à vos utilisateurs n'est pas une estimation mais un argument commercial.
Et quel que soit le montant, vous repartez avec le code, la documentation et les accès. Ce que vous payez, vous le possédez.